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圖為美二手製冰機籍華人吳瑜章
　　中新網蘇州2月26日電(記者 韓勝寶)“市場學是戰爭學，市場是沒有硝煙的戰場，也是你死我活的商戰。《孫子兵法》用於市場競爭，找到問題的關鍵景觀設計和對手的弱點，避實就虛，贏得主動權，這是孫子謀略的奧妙之處”。創建吳氏“兵家”營銷管理哲學的美籍華人吳瑜章，別開生面地用市場競爭解讀《孫子兵法》十三篇，引起孫子研究學者和海內外企業界的關註——
　　《孫子兵法》開章明義講“先謀而後動”，制定市場戰略決策首先瞭解市場，瞭解市場要掌握環境的變化，這是第一。我們很多人一上來說一拍腦袋，坐在這兒開始腦子缺氧了，已經不是人了，是神了。當不做市場調研的時借貸候，他肯定失敗。通過資源、能力分析，就能知道是不是老大。再往下戰略決策分析對手，分析要打什麼仗，世界汽車市場到底在哪兒。你自己以為你是領導者，實際你是小不點。為什麼本田、寶馬成功，人家知道自己是小不點，不輕易跟大的打什麼。
　　《孫子兵法》第二篇，“兵貴勝，不貴久”。市場競爭貴在準備，貴在神速。速度是非常重要的，中國企業勝過國外企業的是什麼？就是速度。我們進來這些年，很多國外企業到中國第一年說這麼快，在國外需要做十年的事情中國房屋貸款只需要兩年，國外需要30年的事中國只需要5年。所有人說離開中國一年回來不認識了，這說明的是速度。速度非常關鍵，因為在打仗的時候，久則鈍兵挫銳。在商場上打仗上就是這樣，99.999%都是失敗，只有百分之百是成功。要麼就別打，一打就要打到百分之百。
　　《孫子兵法》第三篇講謀攻，我們就瓦解。在吳瑜章看來，競爭對手基本都是這樣，在瓦解對方的同時要飛速壯大自己。市場攻勢讓對手感受與我合作則雙贏，與敵合作則兩敗，其後可以組成強大統一戰線。攻山頭要守得住，否則攻上去損失很大，還沒明白就嘩下來了。攻守無定式，當相機而動。在敵人最強的地方找出弱點，集系統家具中力量和火力將敵全殲。攻心為上，一旦強勢中的弱點被你抓住打掉，整個軍隊的軍心就垮掉了。戰爭打到99分的時候，我就基本不會睡覺，而且精神越來越好，那是決勝負的時候。
　　《孫子兵法》第四篇說的是戰爭之道在於乘機。敵人不是都犯錯誤讓你鑽空子的，在細微處要抓住戰機，進攻要趁其不備，致勝出其不意。還有我們的手下或者對領導有一個觀念，“將在外，君命有所不受”。多時候領導在上面，很多在戰場你是前線指揮官，你認為對你就打，輸了自己承擔責任。這些年我做了很多跟公司的指引，他們遠在瑞典，你想能說服他們，等說服了這個戰機還在嗎？細微戰機還在嗎？不在了。這會兒你只能承擔這種責任和風險。
　　《孫子兵法》第五篇，兵無常勢，水無常形。避實而擊虛，攻守無定式，當相機而動。成功的軍隊出其不意的戰線上開展，預備隊是百尺竿頭的勢。中國那些企業失敗的都是沒有預備隊打仗，失敗的也是因為沒有預備隊。凡戰者以正合，以奇勝。必須有預備隊，能買三道保險不買兩道。平時的多謀籌劃，戰時才可以駕輕就熟。
　　《孫子兵法》第六篇，虛實戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞。要佯動示形，通過詳細真渣，隱藏自己，曝露敵人，才能集中優勢兵力打殲滅戰，贏得競爭勝利。我們競爭對手最小的是我們的七倍大，大的不用提了。我們一開始佯攻，先找最弱的競爭對手，先找它最強的地方佯攻。佯攻成功以後，趕緊看全國哪兒沒競爭對手先到那兒去。從那裡一點一點，才走到今天在我們起碼小山頭上連續七年是老大，占到58%的份額。
　　《孫子兵法》第七篇，對於一個企業來說服務就是糧餉，沒有糧食沒有軍餉，軍心就先亂了。商戰上看似拼價格拼配置，拼的是供應渠道、服務配件。後勤服務工作是商戰軍隊的糧草，無糧草則軍心亂。一齣大學校門好高騖遠，你的學識、精力、經驗真跟的上嗎？合適都一樣。我回中國躊躇滿志，從小在美國長大什麼不懂？回來之後才知道，五年才明白這個市場是什麼樣，七年才開始知道怎麼做事，現在回來15年了，才稍稍有點成績。
　　《孫子兵法》第八篇，我最欣賞周培公說的，“善敗之將，定將終勝”。一旦進入商場就得記住，成功與失敗並存。一旦戰爭開打，“軍火未升，將不壓汲，軍井未汲，將不言渴，擊鼓一鳴，將不憶身價性命”。善敗將軍不是常敗將軍，善勝者不陣，善陣者不戰，善戰者不敗，善敗者終勝。善敗有一個觀點，心理要好，身體狀態要好，要不然你不敢敗，你得敢敗，而且敗是你設計下去敗才行。我覺得這些年成功永遠把自己放在懸崖邊上，通過不斷的掙扎，不斷把自己往絕處逼，這樣離成功不遠。
　　《孫子兵法》第九篇，卒已親附而罰不行，則不可用也。學習型企業打仗的時候知道聽誰指揮，到了這個情況就是這麼反應，不管誰怎麼說，就是自然反應，建立執行公司文化，寬嚴結合，才能應急時有條不紊，從容渡過難關。我們很多企業就是靠一個頭兒一桿大槍一耍，動不動就光著身子殺出去了。我們公司提“去吳瑜章化”，大談特談“去吳瑜章化”，千萬別說吳瑜章的，要說這個就快了。這個才是真正的建立了體系，有事的時候才能依靠。
　　《孫子兵法》第十篇，“進不求名，退不避罪，唯民是保，而利合於主，國之寶也”。企業管理者一定要關心員工，上下一心，依靠團隊，嚴格要求。你要讓員工滿意，員工才能創造出價值，你的客戶才有了附加的價值，才能讓你的股東有更多的價值。一個公司的平衡記分卡從哪裡開始，就說明這個公司的文化是什麼樣的。
　　《孫子兵法》第十一篇，“兵之情主速”，“施無法之賞，懸無政之令，犯三軍之眾，若使一人”。三軍就靠這個氣和志，帶領的人不一定是我。一個公司領導者不一定是頭兒，領導可以是任何一個人，領導是他的素質而不是他的位置。我們公司當副總監管得寬，現在管得更寬，誰的事都擔心。仗的時候從敵人最不能想象的線上拼命攻上去。拿破侖說我可能輸掉一場戰役，但我絕不會丟失一分鐘時間。不要在計劃，研究、實驗市場時浪費太多時間，你浪費時間曝露目標，從勝利的口中搶到了失敗，在市場中很多這種例子。
　　《孫子兵法》第十二篇，“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰”。進攻之前大多數的進攻都失敗，商場裡面基本能夠搜集的數據來看，80%的公司向另外一個公司市場進攻的時候都是失敗而告終的，結果反而比進攻前的份額還少。只有那些意志堅定手段老道的市場將軍，才可以打進攻戰。
　　《孫子兵法》第十三篇，“動以勝人，成功於眾者，先知也”。先知者，不可取於鬼神，不可象於事，不可驗於度，必取於人，知敵之情者也。打市場戰你要明白，不是因為你命好，敵人可不知道你的命好，拼命向你放槍的時候，能因為你的命好不開槍？你必須實時知道敵情和周邊情況，摸清敵情才可能作出正確的判斷。要對地形、市場形勢、對手、自身的資源和能力有全面的瞭解。　　（原標題：孫子兵法全球行：美籍華人吳瑜章解讀《孫子》十三篇）